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第二十三章 你很适合留在我身边(1/2)

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到了六月底,公司的氛围紧张起来。欧伦与盛名实业的合作出现了问题,盛名的吴天豪突然翻脸,提出下一季度的商品采购,由欧伦和艾氏竞标。

骆兆谦大发雷霆。

杨柳也小心翼翼起来。

周二傍晚,骆兆谦特意带着两位部门经理,去盛名实业面见吴天豪。

杨柳等在会议室外,心情焦急。

经过两个月的观察,杨柳发现骆兆谦是个非常优秀的商人,多年的商业环境的磨砺,让他冷静沉着,精于算计,深藏不露,杨柳对他的把控能力很有信心。

会谈整整持续了一个小时,正当杨柳坐立不安的时候,会议室的大门打开,骆兆谦走出来,身后跟着吴天豪。

两位老总握手告别,都在微笑,但杨柳一眼就看穿了吴天豪皮笑肉不笑的虚假。

在电梯里,骆兆谦敛起神色,问两位部门经理,说:“你们怎么看?”

企划部经理说:“这吴总真是墙头草,两边收好处。这几年我们欧伦和盛名一直合作得很好,中间没有什么嫌隙,可是现在盛名要求我们和艾氏竞标,分明是想坐山观虎斗坐收渔翁之利。”

“我们这次要推出的vilian新品女鞋和女包,如果有盛名的支持那么推广起来会容易一些。盛名实业在全国有几百家门店,销量客观。”这次说话的是营销部经理李向明。

骆兆谦一言不发,脸庞轮廓冷傲而刚硬,透着凌驾一切的气场。

两位经理轻声讨论起来,杨柳听着他们的发言,忍不住插嘴道:“我觉得,如果和艾氏竞标只是惨胜的话,还不如放弃盛名这块市场。”

骆兆谦转过脸来望着她,问:“怎么说?”

杨柳说:“盛名实业是做珠宝行业起家的,这几年飞速扩张,所涉及的业务包括珠宝、钟表、医院,以及房地产。吴总好像有意要向财团化发展,但他无意实现战略方向的调整,只是试图启动一个新的经济增长点。现在盛名的门店类似一个高档百货商场,除了自己生产的产品外,还中转几个牌子的鞋子、手包、香水等,从吴天豪的野心和扩张规模来看,他不可能长久受制于人,也许他不久就会投资箱包皮具,自己创立品牌。现在吴总要我们和艾氏竞标,就是为了保证利益最大化,就算是我们胜出利润也微乎其微,完全是为他人做嫁衣。”杨柳说完,小心地观察着骆兆谦的表情。

骆兆谦沉默,但眉梢眼底闪着隐隐约约的笑意。

这时电梯停在了地下停车场,骆兆谦对杨柳说:“你坐我的车。”

杨柳点头。

杨柳在副驾驶坐定后,骆兆谦却并不着急开车,他不紧不慢地说:“还有什么想法,说吧。”

杨柳一抬头,就撞进了一双极黑极深的眼睛里,那目光清冽而锐利,杨柳心头一凛,低声说:“我怕我说错了,惹领导不高兴。”

骆兆谦轻笑,说:“你还有怕的事?”

杨柳迟疑了一下,说:“……骆总,我认为与其花费心思和艾氏斗个你死我话让盛名坐收渔利,还不如想想怎么样才能扩大市场占有率。盛名的销量大,是因为盛名名气大,盛名扩大影响的诀窍有三个,其一是轰炸式广告营销理念,其二是价格战,其三是对产品质量的过分夸大。五六年前,盛名的广告简直铺天盖地,我记得我们学校都有很多标语条幅的,人尽皆知,再加上号称南非进口的优质原钻以及大众可以接受的价格,一时声名远扬。

我们欧伦的鞋子箱包等,质量属于优等,因为之前主要做出口贸易所以在国内名气不是太响,如果我们能迅速提高知名度的话,扩大市场占有率并不难。到时候我们不会再仰人鼻息,甚至可以抢占盛名的市场,这样才能有远大的发展前景。成王败寇,都在转瞬之间,今天的失落客,总有一天也会成为得意人。”

骆兆谦听到这儿,笑着说:“原来你还有这么远大的抱负,之前还真是委屈你了。”

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